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如何讓顧客選擇全鋁家具,有什麽方法和技巧?

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如何讓顧客選擇全鋁家具,有什麽方法和技巧?

發布日期:2019-05-25 作者: 點擊:

如何讓顧客選擇全鋁家具,有什麽方法和技巧?

銷售人員在與顧客溝通時,會遇到很多問題,每個顧客在成交前都對產品有不同的顧慮,如果在促成成交時能夠找出一個有效的方法,解除顧客在做購買決定時的顧慮,讓顧客充分相信你的產品所能夠帶來的好處和利益,就能夠順利成交。促成成交的有效技巧和方法如下。

1親身體驗法

如果導購員隻是憑嘴巴向顧客介紹的話,效果就非常有限,有效的方法是調動顧客的各種感官,善用實物效果會更加顯著。

一般的顧客對被導購員牽著鼻子走都有一種排斥感,而當你以實物去展示時,是讓顧客自己發覺鋁合金家具的舒適性,從而有利地克服了顧客的心理障礙。

2實例介紹法

可利用一些動人的實例來增強你介紹鋁合金家具產品的感染力和說服力,看吧影院可舉很多的銷售實例讓顧客感同身受,包括其它顧客對鋁合金家具的評價,甚至是有些不滿意的地方,通過第三方的感受來表示,具有強大的說明力。

3產品利益法

這種方法的要點是掌握顧客的關心點,然後進行重點突擊。針對同一種鋁合金家具,每位顧客購買的理由可能會不一樣,但結果都是選購了這款產品。

有的是因為比較喜歡某種色彩而購買,有的是因為對款式非常喜歡而購買,有的是因為它的價位適合而購買,有的是因為整體的風格能代表他的個性而購買。因此,掌握顧客關心的重點,仔細地訴求,證明您能完全滿足他,是展示說明時的關鍵重點。

4情感衝動法

專家分析,顧客確定購買的過程,實際上是出於感情上的衝動,並不是完全出於理性的分析。令顧客衝動的是心情;令顧客冷靜的是腦袋。

令人衝動的方法就是攻心為上,如何打動顧客的心讓顧客產生擁有的渴望是成功導購高明的方法。因為有時候產品固有的使用功能已無法打動顧客的心,在正確引導他們進一步購買之時,情感利益的溝通就顯得格外重要。

5正反對比法

不論什麽樣的家居建材產品,總會有缺陷,注意正反對照,突出利益點,往往可以使顧客在認識到鋁合金家具缺點的同時,又能對鋁合金家具的優點留下深刻的印象呢,這種優缺點同時並舉的雙麵展示方法特別適用於文化程度較高的顧客。

當然,導購員進行鋁合金家具介紹的方法有很多種,關鍵之處還是導購員自己要不斷的總結,經過不斷的積累,就可以通過沉著、自信而流暢地表達,引起對方的共鳴並且激發顧客的購買欲望,實現銷售上的突破。

全鋁家具十大優勢

1、綠色環保,遠離甲醛。非傳統板式材料,由全鋁合金製造,健康環保。

2、防火防水,防蟲蛀。全鋁家居堅硬無比,鋁合金材料各項性能指標均符合規定要求,可防白蟻蟲蝕。

3、堅固耐用,使用壽命長。全鋁家居表麵刀切無損,經深度氧化後達到室外幕牆質量要求。

4、抗撞擊,不變形。具有良好的抗衝擊能力,在外力情況下變形小。

5、易清潔,無異味。全鋁家居可用清潔劑直接水洗,清理容易,且不會有異味。

6、性能穩定,不變形。鋁合金材質性能十分穩定,具有防腐等特性,在潮濕環境中也無黴變、不變形。 

7、隔音隔熱性能佳。全鋁材料由於兩層麵板之間的空氣層被鋁蜂窩芯分隔成多封閉孔隙,使聲波和熱量的傳播受到很大的限製,因而具有良好的隔音、隔熱性能。

8、精簡工序,安裝快捷。安裝快速便捷,省工省時,3個師傅一天可以生產10套以上。

9、木紋處理,彰顯品位。鋁材的木紋采用真空轉印,顏色多種多樣,紋理清晰逼真,款式時尚大方,不僅有於實木同等的真實視覺感,更具備超越實木表麵觸感。 

10、可回收,循環利用。可實現循環利用,拆裝便捷,隨心帶走,回收價值高,再也不用擔心更換家居的煩惱。

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